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一点优惠交锋维络城渠道网点数量成生存关键

发布时间:2019-11-29 00:18:58

一点优惠交锋维络城 渠道点数量成生存关键

操作终端机,现场打印餐饮、娱乐、休闲等商家优惠券的维络城,在北京市场迎来了新的竞争对手。昨日,在石景山万达广场看到,“一点优惠”与维络城柜台都聚集了大批顾客,双方在卖场中展开了正面交锋,这一情景或许在不久后将成为常态。在业内人士看来,维络城与“一点优惠”各自的优势不同,谁能更快地拓展渠道就能成为最终的赢家。  新品牌崛起加剧竞争  经过一年的成长,“一点优惠”已在北京的写字楼、超市等场所布店300余家。据“一点优惠”的相关负责人介绍,该品牌会根据终端机位置的不同,对品牌进行调整。与“一点优惠”不同,在北京地区拥有会员超过100万人的维络城,则主要布点地铁站沿线和大型商场。北京维络城负责人季芳表示,目前,维络城已经进驻30多家大型商场以及4号、5号、10号线地铁站。  除了选址的差异外,维络城和“一点优惠”的经营模式也有所不同。据悉,维络城主要提供会员制服务,持维络卡的会员可以通过维络城站或者线下终端机不限量打印商家优惠券。而“一点优惠”则全程免费打印。据一位资深人士透露,两个品牌的优势各不相同,维络城在北京多在重点商圈布局,而“一点优惠”则覆盖更广泛的业态和商家。  “小行业”潜力巨大  拥有维络城、“一点优惠”两个品牌的折扣券商城领域,被不少商业专家看做“小行业”,不过,这一行业却正在聚集大量资本,被不少商家看好。据悉,“一点优惠”已经为渠道大战提供了足够的资金支持。据“一点优惠”母公司第一注意力北京分公司副总经理张宏介绍,从品牌创立开始,“第一注意力”已经为“一点优惠”注资数千万元,而这一数字还将在不久后增至1.5亿元。  目前,维络城单月平均的优惠券的打印量超过500万张,同时,根据商家业态不同,消费者的到达率最高可达30%,这在让合作商户尝到甜头的同时,也证明了行业存在的巨大潜力。  实际上,在业内人士看来,在与维络城的品牌知名度和盈利能力存在差异的情况下,支撑“一点优惠”斥巨资开拓渠道的是北京市场巨大消费能力。去年,北京市社会零售品消费总额超过5300亿元,继续位列全国城市排名首位。一项统计数据显示,餐饮行业在去年的销售额达到数百亿元,而这仅仅是消费领域90多个子行业的其中之一。  渠道点数量是生存关键  尽管行业蕴含着巨大的潜力,但折扣券商城的盈利模式却相对简单。据一位知情人透露,以“一点优惠”为例,品牌商在“一点优惠”的最低成交价为一年7800元,该品牌可以在“一点优惠”的4个终端机投放优惠券信息。而商户在“一点优惠”最高的入驻价格为2.16万元/年,这些品牌的优惠券将固定出现在一台终端机的首页。而与维络城的合作,商家同样需要支付一定费用。不过,维络城的相关负责人并未向透露具体的租金标准,只是表示,作为精准的营销平台,维络城因商家投放信息的地点不同,费用也会不同。一般情况下,商家在维络城的投入产出比可以达到1:5。该人士还表示,收费办理的会员卡并不是维络城的盈利点。  在零售领域专家看来,由于折扣券商城普遍采取收租金的运营模式,那家企业占领了更广阔的渠道、拥有更多的商家资源,就将成为最后的赢家。随着维络城和“一点优惠”交锋的愈发频繁,商户也将会面临抉择,而选择的依据就是双方在渠道中的布点数量。

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